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1、开五金店的话无非就是做一些邻里四方的生意，最开始做最重要的就是选址了。地址最好选一些毛坯小区、建材市场、装修公司和人流量密集的地方好。这样也不用愁你开业以后的销售问题。

2、平时在开店运营最好就是夫妻两的家庭运营模式好。女主内男主外，女的平时看店、摆摆货、上货、捡货、收钱这些，50、60岁也都可以做，这样也能稳稳当当的经营下去，控制支出。如果请一个人的话工资基本上都抵得上门店的租金了。

3、在租店面得面积上，不需要太大适合就行，只要能分清各类工具、零件、管材、线材、材料的类别能摆出货样就行。然后就预留一个仓库存货就足够了。

4、在租店面得面积上，不需要太大适合就行，只要能分清各类工具、零件、管材、线材、材料的类别能摆出货样就行。然后就预留一个仓库存货就足够了。

5、五金店上门的顾客一般都是带着需求来的，正常情况下，只要不缺货基本都能成交。所以在货源上要品类丰富、款式齐全。

6、在开五金店之前应该就要先找好供应商或者品牌商，多了解了解，货比三家嘛，看看货物的价格和品牌质量方面做个对比，最好能在一个地方能把所有东西都能聚齐，在比较一下价格和运费的一些因素来评判一下。如果有一些好的品牌加盟商的话也可以试着合作看看。

7、五金店都是做附近小区的生意，要做回头客，刚入行需要摸索一段时间，能够识别品质的好坏，保证卖出去的产品在品质上过关，同款产品也有优劣之分，便宜的产品也要和顾客讲明白注意事项，这样能得到一个很好得口碑。

8、五金店的主要收入除了产品的销售外，还有门店的口碑经营服务；客户来买一个水龙头你可以给人上门安装一下，买个灯可以帮忙打个孔，有时候也能适当的收取服务费，就很容易把客户转成回头客了。顾客东西买得多了，可以给他打个折抹个零。

9、开五金店要陆陆续续的学会各种技能，不仅是卖五金，比如家电维修、管道疏通、水电安装业务等。也可以和其他品牌公司合作，比如某工地的一些材料、装修公司的装修材料等。这些都是主要的收入来源。

10、开五金店还是要渠道宽，散客和企业、工程、工厂都要兼顾。门店流量好的话还好，如果门店选址不好的情况下，没事就去多跑跑客户。逢年过节维护下客情，这样源源不断的订单就来了。现在也是网络时代了，你还可以结合线上线下去多种销售渠道。

以上都做的好的话一年下来大几十万可能上百万应该都没问题了

想赚钱，却为什么赚不到钱？80%的五金经销商基于这些原因：

今天就和泰兴一起来思考五金行业的“病因”？

托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”五金经销商也是一样，成功的似乎都能找到一些共同的特质，而失败的原因却是各有不同。但仔细分析，也能找到一些共同的规律。

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勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数五金经销商身上体现得特别明显：每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，自己也不敢离开店面，这种精神让人佩服。

在起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，员工能力得不到提升。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

这种经营方式，在不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠先进的管理经营去竞争。

有的经销商习惯了卖低价五金产品，总是把价格作为最直接的竞争武器，例如某产品隔壁卖50，他自己就卖35，美其名曰性价比优势。

殊不知，品牌好质量佳的厂家能提供的不仅仅是产品本身，而且是更多无形的价值与溢价。而且现在消费者的消费习惯已经发生改变，购物体验、品牌归属等等都会影响到他们的抉择。再聚焦低端产品，只求价格优势的产品注定走不长久。

有的五金经销商信奉一条真理，认为代理的品牌越多越好，品牌越多产品就越丰富、产品价格高中低搭配，进店的消费者都有选择的余地。

其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌。

二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，最后导致哪个品牌都卖不好，跟哪一个品牌厂家都没有发言权、争取不到厂家的最大支持。与其代理一大堆品牌，不如稳扎稳打的选择一个或者两三个适合自己定位的厂家合作，产品结构、产品档次搭配合理，有走量的、有走利润的搭配销售，同时学习一点促销手段和经营手法，小品牌也有大市场。

促销是提升终端销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。

在激烈的市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。

在当下市场，促销是市场的衍生品，是需要的，但必须限时、限量、限款式，度的把握很关键，正所谓过犹不及。

纵观当前中国的五金行业，企业众多，而且良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，罗列出各种优惠政策。

但一旦加盟之后，后期运营非常没有保障，产品的品质和交货期没有保障，对经销商也没有帮扶和管理。如果经销商做不好，厂家也不管，只是以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。

很多五金经销商都是夫妻店起家，在经营中或多或少地任用了自家亲戚。这本无可厚非，但应该唯才是举，对那些能力不行的亲戚，不要“凑合着用”，否则受损失的只有经销商自己。

举例某市的经销商老王，取得了国内某知名品牌在该市的代理权。老王在该市的核心商圈选了一个很好的店面，并花大价钱精心装修，但由于老王和夫人都有其他的工作，就把店面全权交给其小舅子小郭来经营。哪知道这个小郭是个典型的眼高手低，看什么人都不顺眼。他的经营管理能力非常一般，店面人员流动频繁，最后只剩下小郭一个光杆司令。这种状况下，销售情况就可想而知了。但老王却碍于亲戚情面，继续重用小舅子。最后亏损严重，老王不堪重压，关门歇业。

在当下大环境下，五金代理经销商要想做大做强，

除了勤奋、吃苦等基本素质之外，

懂得如何经营，变得尤为重要。

这也直接决定了，开店的成功与否。

五金建材店大家都不陌生，我们家中安装的大部分东西都需要配件，一般小区，乡镇上都会有这样的五金建材店。细心的朋友可能会发现，这些店铺客流量通常很少，却可以经营很多年，而且有的已经一直和居民伴随。五金店遍布大街小巷，看起来不像是大生意。其实目前五金店的经营有两种情况，如果长期持续经营那么肯定是生意好有回头客跟固定客户的，要么就是做得不好，做个几个月提前关门的。

如果是经营比较好的五金店，也会提供上门安装服务。现在有很多五金店都是夫妻店，老婆负责看店，老公出去帮忙安装。 我们不要小看安装这个服务，安装费比产品还要赚钱。比如建材店，提供上门安装服务。一个水龙头的成本是30元，如果请师傅上门帮忙安装，还要多付30元。一个客厅大灯的价格是150元，安装费是50元江南。这算起来是不是属于额外利润呢？现在很多年轻人其实自己不知道怎么安装或者懒得做，所以也愿意花钱请别人来安装。对于一个熟练工来说，这些东西可以在个把小时内安装完毕。

当然赚大钱的五金建材店肯定不会靠这些散户，还是要靠一些企业的大订单，一些五金店老板本身就是工程队领班或建筑装修相关的工作，对门道很熟悉。有些人一边做装修一边开五金建材店，每次他们承保一个项目时，都需要很多配件跟装修原材料。小到几十上百元，大到几万，都可以在自己的建材店买到。这些产品提供给装修团队的利润会低一些，但是都是按量计算的，所以也能赚不少钱。现实中，很多五金店都遵循这种模式，所以看似不起眼的五金建材店其实都是生意兴隆。

一些看似不起眼的装修辅材，小部件利润也是很客观的，我就拿我们优尼森公司生产的瓷砖背胶、堵漏王，新型堵漏王等产品来说，消费者买一包新型堵漏王他的利润在50-80%左右，一包瓷砖背胶他的利润是在60-80%左右，而且这我只是以市场上一个中等的销售价格来定位的，并且优尼森公司还在不断的投放广告，获取到的客户也会分配到各个建材店老板去维护，看到这里有些人会跟我杠，我们就不多解释了，如果你想开一个建材店想进我上面所说的产品的话，可以点我。

总结；

经营好五金建材店并不容易，如果你只是开店就等顾客上门，那么用不了多久就会亏本关门。能赚大钱的人，就是充分发挥自己的能力的人，所以我们不必羡慕别人开五金建材店就能赚钱，也需要看到倒闭的也很多。如果你想进入这个行业，你必须评估你的服务能力和连接。

小镇上，五金店是怎么赚钱的？

我隔壁邻居啊，干五金的，为啥三年就在县城拿下了两套房子？

小五金，大利润。五金的品类太全了，又是家家户户的刚需。

小到你家的开关阀门、桌椅螺丝，大到工程上的大焊接部件。

刚需就意味着是必需品，是消耗品。

你说竞争激烈，跟便利店小超市比起来，哪个竞争激烈？

一瓶饮料能赚一块钱，一个螺丝也能赚你一块钱。

用更小的空间赚取更多的利润，你说哪个赚得多？